Секреты успеха человека-цели Владимира Моженкова

8 октября в Благовещенск приедет бизнес-практик и тренер Владимир Моженков. В своих выступлениях Владимир рассказывает о методах, которые сам использует практически ежедневно. Они действительно работают в России и при этом дают достойный результат. Человек-цель и лучший менеджер Audi в Европе поделится с амурчанами собственным опытом в рамках большого мастер-класса «Гендиректор и команда».

Секреты успеха человека-цели Владимира Моженкова

За плечами Владимира Моженкова 25 лет работы на посту топ-менеджера, руководство предприятиями как малого и среднего бизнеса, так и группой компаний, состоящей из пяти предприятий. Под началом Моженкова успели потрудиться тысячи сотрудников, опытом взаимодействия с которыми он теперь и делится.

На мастер-классе «Гендиректор и команда» вы узнаете все о способах подбора достойной команды, методах раскрытия потенциала каждого менеджера и поднятия боевого духа сотрудников, роли корпоративных правил, технике увольнения и многом другом.

– У генерального директора есть три наиважнейшие задачи. Первая – подбор правильных сотрудников. Вторая – создание условий для результативной и эффективной работы каждого, и команды в целом. Третья – достойно мотивировать, благодарить и отмечать заслуги, достижения, прорывы, поступки, как менеджеров, так и специалистов. Системно. Постоянно. Искренне, – считает Владимир.

История в датах

«Инженер промышленного транспорта» – именно такая специальность указана в дипломе о первом высшем образовании Владимира Моженкова. В 1981 году он выпустился из Брянского института транспортного машиностроения, а спустя девять лет окончил еще Институт менеджмента и предпринимательства.

Впервые пост гендиректора Владимир занял в 1991 году, став во главу компании «Наша Русь», собственником которой являлся. С 98-го начался период «Ауди Центра Таганка», принесшего бизнесмену признание и статус лучшего менеджера Audi.  

С 2013 по 2015 год Владимир Моженков был вице-президентом группы компаний «АвтоСпецЦентр». В 2014 году он также стал президентом ассоциации «Российские автомобильные дилеры», пост которого занимал до 2016 года.

В настоящий момент Владимир проводит мастер-классы по управлению целями, операционному менеджменту, мотивации сотрудников, личностному росту и т.д. Выступает в качестве спикера Московской международной высшей школы бизнеса «МИРБИС» и Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. На счету Владимира Моженкова свыше трех десятков выступлений и более 30 генеральных директоров, прошедших его школу.

От банкротства к лидерству

Дилерский контракт с Audi Владимир Моженков и его партнеры подписали в июле 1998 года. В дело было вложено $1,5 млн, заказана первая партия автомобилей. Но все произошло прямо перед дефолтом – бизнес основательно встряхнуло, сотрудников пришлось уволить, а здание попытаться продать лишь бы частично «отбить» вложения.

Несмотря на сложную обстановку, в ноябре Владимир Моженков поехал на обучение от концерна Audi в Германию. Всех «студентов» на первой встрече попросили рассказать о себе и своей цели в качестве дилера Audi.

– Что со мной в тот момент случилось, до сих пор не могу понять. Но я повернулся к доске и медленно вывел цифру 1000 (бизнес-тренер говорит о продаже 1000 автомобилей Audi A8 в России – примечание редакции), – вспоминает Владимир Моженков.

Тысяча автомобилей была бешеной цифрой. В те годы шесть российских дилерских предприятий продавали в общей сложности 99 автомобилей в год. Владимиру Моженкову пришлось убеждать партнеров сохранить бизнес и начать движение к озвученной им цели.

В итоге сначала на рынок компания вышла в качестве продавца запчастей и центра сервисного обслуживания, продажи авто начались лишь в конце 1999 года. «Ауди Центр Таганка» продал 456 машин в 2000-м, а уже через три года добился поставленной Владимиром Моженковым цели. И это при том, что по стандартам одному дилерскому предприятию Audi ставят план продать 340 автомобилей за год.  

Планируй и оцифровывай

По мнению Владимира Моженкова, развитие предприятий часто тормозит именно отсутствие цели. Бизнес-тренер советует не бояться ставить перед компанией стратегическую цель на 20 или 30 лет вперед и закреплять ее планом на основе конкретных цифр.

Владимир первым в России внедрил в своей компании сбалансированную систему показателей. Для себя он определил четыре важных направления работы: финансы, клиенты, бизнес-процессы и развитие персонала. Пытаясь достичь продаж 1000 машин в год, бизнесмен перевел в цифры все эти показатели. Каждый сотрудник оказался привязан к определенным KPI (ключевым показателям эффективности), за достижение которых ему обещалось достойное вознаграждение в виде зарплаты на 10% выше, чем в среднем на рынке.

– Никакие запасы энергии и интеллекта не помогут вывести компанию на следующий уровень, если не покориться Ее Величеству Цифре. Я долго приучал своих сотрудников к такой нехитрой мысли, – рассказывает бизнес-тренер на своих выступлениях.

Владимиру цифры помогли побороть иллюзии, предотвратить авралы в компании и сэкономить массу времени. Отчеты в формате «план-факт» сразу дают понять, чего добилось предприятие и каждый конкретный сотрудник.

80% времени для общения с командой

Сотрудников Владимир Моженков называет основным материальным и нематериальным активом компании. Он считает важным для гендиректора участвовать в собеседованиях  и вкладываться в развитие уже нанятых членов команды. Создавая условия для развития подающих надежды сотрудников, вы провоцируете их на нестандартные решения.

– Не жалейте времени и денег на то, чтобы отправлять своих сотрудников по выставкам, бизнес-форумам, мастер-классам. Чтобы вы и ваши сотрудники держали руку на пульсе, понимали, как меняется отрасль, чтобы им было о чем поговорить с искушенным клиентом, в конце концов, – говорит тренер.

Свой «Ауди Центр Таганка» Владимир успешно сумел поставить на рельсы самообучаемости. Руководители подразделений выступали перед своими коллегами, давая советы из собственной практики. Спикером перед членами команды выступал и сам Моженков – от этих выступлений и взяла начало его тренерская деятельность.

По признанию Владимира, на общение с командой и индивидуальные беседы с сотрудниками он тратил до 80% своего времени. Он ценит силу доброго слова, поддержки и похвалы, считает их огромным мотиватором.

– Самый ценный ресурс руководителя – его время и внимание, и я трачу его на сотрудников пропорционально их вкладу в общее дело и той пользе, которую они приносят компании, – говорит Владимир Моженков.


Материал создан с использованием книги Владимира Моженкова «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски».


Мастер-класс Владимира Моженкова пройдет 8 октября в гостинице «Азия» (ул. Горького 159).

Узнать стоимость билетов и сделать заказ можно по телефону 38-48-38.

Истории
27.09.2018
Анна Валова
Бизнес-инкубатор для начинающих предпринимателей официально открылся в Благовещенске
30 Октября 2019
“Это было ДИКО!”: в областном центре прошла масштабная двухдневная диджитал-конференция
20 Октября 2019
Регистрация участников на «дикую» диджитал-конференцию завершится досрочно
14 Октября 2019