Эксперт из Хабаровска рассказал, почему федеральные торговые сети не идут на Дальний Восток

Увеличение продаж, тонкости новой модели шопинга и многие другие темы предприниматели обсуждали сегодня в Точке Кипения.

Эксперт из Хабаровска рассказал, почему федеральные торговые сети не идут на Дальний Восток

#SLIDER#

29 августа с 10 утра в благовещенской Точке кипения стартовал бесплатный тренинг по увеличению розничных продаж в кризис. Его посетили больше трёх десятков предпринимателей города.

Спикером на площадке выступил Андрей Заусаев – эксперт из Хабаровска с многолетним опытом работы в сфере продаж.


Свою карьеру в управлении продажами Андрей Заусаев начал строить еще с 2000 года, а уже пять лет спустя он стал исполнительным директором «Техсервиса», а после – и генеральным директором «Интергрупп». С 2016 года занимается управлением целой сетью дискаунтеров, в 2018 году выпустил книгу «Парадоксы управления в российском бизнесе».

«С какими проблемами может столкнуться начинающий и опытный предприниматель, а также как все эти проблемы решить?» - свой тренинг в Благовещенске хабаровский специалист давал не только в формате теоретической лекции, уже в первом блоке благовещенские предприниматели начали решать практические задачи и выдвигать собственные идеи.


Создание петли «ценности для потребителя», планирование продаж, увеличение конверсии и создание своих программ лояльности – все темы занятия благовещенский бизнес обсуждал очень горячо.

«Очень живой формат и, конечно, интересный и сильный спикер, - поделилась одна из участниц мероприятия. - В ходе тренинга мы в том числе работали в группах, оценивали идеи друг друга и сразу на месте задавали все интересующие вопросы – это очень важно, ведь с большинства лекций ты выходишь в состоянии, что унес в голове лишь малую часть информации. Здесь мы ушли на обеденный перерыв абсолютно “заряженные” и готовые к действиям».


Бурное обсуждение участников вызвал и вопрос, как местному бизнесу конкурировать с крупными супермаркетами, а также стоит ли бояться прихода федеральных «торговых гигантов» на региональный рынок.

Как отметил Андрей Заусаев, у местного рынка есть своя специфика, именно поэтому в регионах Дальнего Востока, в том числе в Амурской области, рождается множество своих собственных уникальных точек и сетей. Для крупных федеральных ритейлеров работа на Дальнем Востоке выглядит перспективой весьма неопределенной.

«Региональные сети Дальнего Востока лучше знают специфику местного рынка по спросу и предложению. А главное - они лучше знают, как работает региональная логистика. Это та причина, почему на Дальний Восток до сих пор не зашли как в центральной части страны ни «Х5 RetailGroup», ни «Магнит», - сказал Андрей Заусаев. - Почему для них это неинтересно? Дальний Восток для них – это сложная и совершенно иная логистика. Это и логистика с Азией, и большие расстояния между точками. Например, между магазинами одной сети в том же Дальнегорске и Хабаровске - 700 километров. И для них это непонятно, ведь в их модели эффективное расстояние – 200 километров. Кроме того, региональные сети – это не только логистика, это и местный менталитет, и репутация. Сети Дальнего Востока, которые давно работают на рынке, действительно знают своего потребителя и умеют с ним работать».


Во второй части тренинга участники обсуждали, что влияет на увеличение количества пришедших, конверсии и среднего чека, а также как повысить частоту повторных покупок и почему нужно постоянно анализировать работу конкурентов.

«На таких тренингах мы сравниваем те знания, которые уже сами наработали. Оцениваем, в правильном ли направлении мы движемся, все ли блоки охватываем, - поделилась учсатница тренинга - директор сети булочных «BOULANGERIE». - Как не потерять свои позиции, как быть в тонусе – за этим нужно следить. Я полностью согласна, что бизнесу нужно постоянно смотреть и на работу своих конкурентов, особенно тех, которые возникают неожиданно. Конкуренция – это хорошо, благодаря ней заведения становятся лучше: мы отслеживаем качество, следим за ассортиментной матрицей, анализируем, где что нужно улучшить. С этим надо работать, чтобы развиваться дальше».


Напомним, повторный бесплатный тренинг для благовещенских предпринимателей проведут уже завтра, 30 августа. С 10:00 он стартует в Точке Кипения по адресу: ул. Ленина, 139.

Зарегистрироваться на мероприятие можно по этой прямой ссылке, а также по ссылке в шапке профиля @farvater_biz , на сайте Точки кипения или на месте перед началом мероприятия. 

Скачать полный фоторепортаж с мероприятия можно по этой ссылке.
Истории
29.08.2019
Амурский Бизнес Фарватер
Бизнес-инкубатор для начинающих предпринимателей официально открылся в Благовещенске
30 Октября 2019
“Это было ДИКО!”: в областном центре прошла масштабная двухдневная диджитал-конференция
20 Октября 2019
Регистрация участников на «дикую» диджитал-конференцию завершится досрочно
14 Октября 2019